Жаңалықтар

Shandong Huafeng Chemical компаниясының химиялық дистрибуция қызметтері құны бойынша бәсекеге қабілетті ме?

Shandong Huafeng Chemical компаниясының химиялық дистрибуция қызметтері құны бойынша бәсекеге қабілетті ме? Практикалық жауап: көптеген экспорттық жағдайларда иә, алайда бұл тек ұсынылған өнім бағасы балама көзден төмен болып көрінуіне байланысты емес. Химиялық өнімдерді сатып алуда зауыттан шығу бағасының ең төмен болуы көбіне жеткізілген жердегі ең төмен жалпы құнды білдірмейді. Қаптаманың жарамдылығы, құжаттаманың сапасы, жөнелтілімдерді біріктіру, экспортқа әрекет ету жылдамдығы, транзиттік тәуекел және талапқа сай келмейтін жеткізуді реттеу құны бірлік бағадағы аз ғана айырмадан әлдеқайда маңызды болуы мүмкін.

Shandong Huafeng Chemical Co., Ltd. Қытайдың қалыптасқан химиялық өндіріс аймақтарының бірі — Шаньдуннан жұмыс істейді. Бұл орналасу маңызды, себебі сатып алушылар дистрибьюторды оқшау түрде бағаламайды. Олар оның өндірушілерге, порттарға, қаптама ресурстарына, жүк тасымалын үйлестіруге және экспорттық құжаттамаға қолжетімділігін бағалайды. Huafeng Chemical компаниясының кең өнім портфелі мен сыртқы саудадағы кешенді мүмкіндіктері сатып алушыға химиялық өнімдердің бірден көп санаты қажет болғанда, экспорттық қолдау қажет етілгенде немесе басқа жағдайда бірнеше жеткізуші атқаратын егжей-тегжейлерді үйлестіре алатын жеткізуші керек болғанда коммерциялық тұрғыдан тартымды болуы мүмкін.

Дегенмен, құн бойынша бәсекеге қабілеттілік сатып алу үлгісіне, тағайындалған нарыққа және қатысы бар материалға қарай тексерілуі тиіс. Стандартты тауардың бір толық контейнерін сатып алатын сатып алушы қатаң таңбалау, құжаттама немесе жеткізу мерзімі талаптары бар бірнеше өнімнен тұратын аралас тапсырыстар беретін сатып алушыдан өзгеше қорытындыға келуі мүмкін.

Неліктен бірлік бағасы толық салыстыру емес

Химиялық өнімдерді сатып алушылар жиі таныс салыстырудан бастайды: А жеткізушісінің метрикалық тоннасына бағасы және B жеткізушісінікі. Бұл қажет, бірақ жеткіліксіз. Химиялық өнімді жөнелту — шешімдер тізбегі, және әр шешім шығын тудыруы мүмкін. Мысалы, қолайсыз қаптамада жеткізілген арзанырақ материал түсіру, қоймалау немесе қайта орау шығындарын арттыруы мүмкін. Қауіпті жүктерге қатысты құжаттары дайын болмай тұрып жөнелтуге әзір болған жүк экспедиторда немесе портта уақыт жоғалтуы мүмкін. Жергілікті органдар сұраған техникалық ақпаратсыз келетін өнім бастапқы баға үнемінің құнынан әлдеқайда асатын кідірістер тудыруы мүмкін.

Неғұрлым пайдалы сұрақ: жарамды құжаттамасы бар, талап етілетін өнімді қажетті орынға қажетті күні жеткізудің жалпы сатып алу құны қандай? Бұған коммерциялық ұсыныс қана емес, сондай-ақ ішкі тасымал, экспорттық өңдеу, тиісті жағдайларда теңіз немесе әуе тасымалы, сақтандыру, қаптама, кедендік рәсімдеу, банк комиссиялары, инспекциялық талаптар және ерекшеліктерді басқаруға кететін ішкі уақыт та кіреді.

Дәл осы жерде дистрибуцияға бағытталған экспорттаушы артықшылық ұсына алады. Сатып алушыдан өндірушіні, сауда компаниясын, қаптама тарапын және жүк тасымалдау байланысын бөлек үйлестіруді сұраудың орнына, тәжірибелі химиялық экспорт қызметін жеткізуші коммерциялық үйлестіру нүктесі ретінде әрекет ете алады. Құндылығы әрбір элемент әрқашан арзанырақ болатынында емес. Құндылығы — беріліс санының азаюы спецификациялардың сәйкес келмеуін және әкімшілік кедергілерді азайтуы мүмкін екенінде.

Huafeng Chemical қай жерде құн артықшылығына ие болуы мүмкін

Шаньдунның өнеркәсіптік базасы химиялық экспорттаушыларға тығыз жеткізушілер экожүйесіне қолжетімділік береді. Шетелдік клиенттер үшін бұл кең таралған өнеркәсіптік химикаттарды, аралық өнімдерді, еріткіштерді, қоспаларды, бейорганикалық материалдарды немесе бірнеше өңірлік көзден қолжетімді басқа өнімдерді сатып алуда пайдалы болуы мүмкін. Неғұрлым кең желі бойынша қолжетімділік дистрибьюторға бір зауыттың кестесіне тәуелді болудың орнына өндіріс кестелерін, қаптама нұсқаларын және жөнелтуге әзірлік деңгейін салыстыруға мүмкіндік береді.

Huafeng Chemical компаниясының өнім ассортиментінің кеңдігі әсіресе материалдар себетін сатып алатын клиенттер үшін өзекті. Егер бірнеше үйлесімді өнімді бір экспорттық мәміле аясында ұйымдастыруға болса, сатып алушы жеткізушіні тіркеу жұмысын, төлемдерді өңдеуді, коммуникация циклдерін және кейбір логистикалық күрделілікті азайта алады. Бұл әрбір аралас жөнелтілім автоматты түрде үнемді болады дегенді білдірмейді. Химиялық үйлесімділік, қауіпті жүктердің жіктемелері, қаптама түрлері, контейнерді тиеу шектеулері және тағайындалған жердің ережелері мұқият тексерілуі тиіс. Алайда біріктіру мүмкін болғанда, ол ауқымы шағын немесе алуан түрлі сатып алу бағдарламаларының экономикасын жақсарта алады.

Компанияның сыртқы саудадағы кешенді мүмкіндігі — тағы бір фактор. Жөнелту шұғыл болғанға дейін экспортты орындаудың маңызы жиі бағаланбайды. Сатып алушыларға сатып алу тапсырысына дәл сәйкес келетін коммерциялық шот-фактура, нақты тиеу конфигурациясын көрсететін орау тізімі, келісімшарт бойынша сұралған сертификаттар немесе техникалық құжаттар және жүк экспедиторы не кеден брокері сұрақ қойған кезде уақтылы жауаптар қажет болуы мүмкін. Осы жұмыс процестерімен таныс жеткізуші қымбат қайта өңдеу тәуекелін төмендете алады. Химиялық саудада әкімшілік дәлдік өнім қызметінің бір бөлігі болып табылады.

Шетелдік сатып алушыларды жиі таңғалдыратын шығындар

Ең қымбат сәтсіздіктер бастапқы баға ұсынысында сирек көрінеді. Жиі кездесетін мәселелердің бірі — спецификациялардың анық сәйкестендірілмеуі. Өнім атауы жеткізушілер арасында бірдей естілгенімен, тазалық дәрежесі, ылғалдылық мөлшері, түсі, бөлшек өлшемі, ингибитор деңгейі, қоспалар шектері немесе көзделген қолданылуы әртүрлі болуы мүмкін. Егер сатып алушының процесі тар спецификацияны талап етсе, «стандартты сорт» сатып алу үшін жеткілікті нұсқаулық емес. Техникалық деректер парағы, келісілген спецификация, сынақ әдісі және талдау сертификатына қойылатын талап баға келіссөздері түпкілікті болғанға дейін айқындалуы тиіс.

Қаптама — жиі еленбейтін тағы бір шығын орталығы. Бөшкелер, қаптар, IBC контейнерлері және сусымалы форматтардың әрқайсысы тасымал тиімділігін, өңдеу тәуекелін, сақтау талаптарын және қалдықтарды жою міндеттемелерін өзгертеді. Дұрыс таңдау клиенттің қабылдау жабдығына және тұтыну жылдамдығына байланысты. Үлкенірек қаптама килограмына арзанырақ көрінуі мүмкін, бірақ өнімді кішірек контейнерлерге ауыстыру қажет болса, оны алаңда қауіпсіз өңдеу мүмкін болмаса немесе ішінара пайдалану сақтау мерзіміне қатысты алаңдаушылық тудырса, ол үнемді болмайды.

Одан кейін реттеушілік талаптарға сәйкестік бар. Химиялық өнімдерге сәйкестік — бірыңғай әмбебап бақылау тізімі емес. Жіктеу, таңбалау, қауіпсіздік деректер парағының форматы, тасымалдау мәртебесі, импортты тіркеу және жергілікті тіл талаптары тағайындалған ел мен қолданылуына қарай әртүрлі болуы мүмкін. Экспорттаушы ақпарат ағынын қолдай алады, алайда импорттаушы немесе соңғы пайдаланушы жергілікті заңнама бойынша әлі де міндеттер атқаруы мүмкін. Сатып алушылар жеткізуші ұсынған құжаттарды өздерінің сәйкестік тексеруінің орнына қолданудан аулақ болуы тиіс. Бұл айырмашылық, әсіресе бақыланатын, қауіпті, тамақпен жанасатын, фармацевтикалық, ауылшаруашылық немесе тұтынушыға бағытталған қолданбалар үшін маңызды.

Осы себепті құн бойынша бәсекеге қабілетті дистрибьютор тек қолайлы баға ұсынысын беретін компания емес. Ол сұрауда қымбат жасырын болжам бар екенін ерте анықтай алатын компания: шынайы емес жеткізу күні, анық емес өнім стандарты, ұсынылған аралас жүктегі үйлеспейтін жүк немесе жөнелтуге дейін расталуы тиіс құжатқа сұраныс.

Зауыттан тікелей сатып алу және дистрибуция қызметі

Сатып алушының көлемі жоғары әрі болжамды болғанда, арнайы сорт қажет болғанда, өзінің техникалық және логистикалық командалары болғанда және жеткізушіні терең біліктіліктен өткізуге дайын болғанда зауыттан тікелей сатып алу тиімдірек нұсқа болуы мүмкін. Мұндай жағдайда дистрибуция деңгейін алып тастау, әсіресе сатып алушы тұрақты контейнерлік ауқымдағы сатып алуларға міндеттеме ала алса, төменірек коммерциялық бағаға әкелуі мүмкін.

Алайда зауыттан тікелей сатып алудың басқару шығыны бар. Сатып алушыға өндірістік мүмкіндікті бағалау, әрбір операциялық егжей-тегжейді келісу, уақыт белдеулері арқылы байланысты басқару, экспорттық логистиканы ұйымдастыру және негізгі көзде техникалық қызмет көрсетуге байланысты тоқтату немесе квота мәселесі туындаған жағдайда баламаларды сақтау қажет болуы мүмкін. Кейбір зауыттар өндіруде өте жақсы, бірақ шағын аралас тапсырыстарға, арнайы экспорттық құжаттарға немесе тапсырыс мәртебесі бойынша жиі байланыс жасауға азырақ бейімделген.

Huafeng Chemical сияқты компания мәмілеге икемділік қажет болғанда неғұрлым теңгерімді таңдау бола алады. Бұған жаңа жеткізу арнасын құрып жатқан сатып алушылар, бірнеше төменгі ағын клиенттеріне қызмет көрсететін дистрибьюторлар, бір сусымалы тауардан гөрі бірнеше шикізат қажет ететін өндірушілер немесе бірыңғай байланыс нүктесін бағалайтын сатып алу топтары кіруі мүмкін. Тиісті салыстыру қағидат ретінде «зауыт пен трейдер» емес. Ол толық операциялық үлгінің құны мен тәуекелі болып табылады.

Баға ұсынысын қалай дұрыс бағалау керек

Салмақты салыстыру жеткізушілерді бірдей коммерциялық негізге келтіруі тиіс. Егер бір ұсыныс зауыттан шығу шартында, екіншісі FOB шартында, ал үшіншісі аталған тағайындалған жерге жеткізуді қамтыса, шығындар құрылымын қайта есептемей бағаларды мәнді түрде салыстыруға болмайды. Incoterms ережелері аталған орынмен немесе портпен бірге нақты көрсетілуі тиіс, себебі бұлыңғыр «CIF бағасы» немесе «жеткізілген баға» әртүрлі болжамдар үшін тым көп орын қалдырады.

Huafeng Chemical немесе кез келген басқа химиялық дистрибуция серіктесін таңдамас бұрын, сатып алушылар нақты құнға әсер ететін мына тармақтарды жазбаша растауды сұрауы тиіс:

• Өнімнің нақты спецификациясы, көзделген сорты және қолданылатын сынақ әдісі;
• Қолжетімді қаптама, нетто салмақ, паллеттеу және тиеу болжамдары;
• Өндіріс немесе қордағы жеткізу мерзімі, сондай-ақ жүктің іс жүзінде жөнелтуге дайын болатын уақыты;
• Материалдың тасымалдау үшін реттелетіні және қандай құжаттама ұсыныла алатыны;
• Ұсынылған сауда шарты, аталған орын, жарамдылық мерзімі және төлем шарттары;
• Партияны қадағалау мүмкіндігі және сапаға қатысты шағымды немесе құжаттағы сәйкессіздікті өңдеу процесі;
• Біріктірілген тапсырыстың қағаз жүзінде ғана мүмкін болуына емес, іс жүзінде орындылығына қатысты жағдай.

Соңғы тармаққа ерекше назар аудару қажет. Біріктіру ақша үнемдеуі мүмкін, бірақ өнімдер қауіпсіз әрі заңды түрде бірге тасымалдана алса, шамалас уақытта дайын болса және бір кешіккен тауарды күту кезінде демереджге немесе сақтау шығындарына ұшыратпаса ғана. Кейбір жағдайларда екі таза жөнелтілім бір күрделі жөнелтілімнен арзанырақ болады. Тәжірибелі сатып алушылар логистикалық тиімділік барлығын бір контейнерге салумен бірдей емес екенін біледі.

Құн бойынша бәсекеге қабілеттілікке ұтымды көзқарас

Huafeng Chemical Шаньдунның химиялық жабдықтау базасына қолжетімділікпен қатар үйлестірілген экспорт қызметін және кеңірек өнім ұсынысын қалайтын шетелдік сатып алушылар үшін жақсы орналасқан сияқты. Оның ықтимал құн артықшылығы сатып алу күрделілігі елеулі болған жерде анағұрлым күшті: көп өнімді сатып алу, экспорттық құжаттама, қаптама шешімдері, өзгеретін жеткізу талаптары немесе жедел коммерциялық үйлестіру қажеттілігі.

Сонымен қатар, ешбір дистрибьюторды тек жалпы беделі немесе тартымды бастапқы баға ұсынысы бойынша бағалауға болмайды. Тұрақты кесте бойынша сатып алынатын, қатаң спецификацияланған үлкен көлемді материал үшін тікелей өндірушімен келіссөздер эталон болып қала беруі мүмкін. Неғұрлым әртүрлі химиялық өнімдерді сатып алу бағдарламасы үшін иеленудің жалпы құны байланыс нүктелерін азайтатын және болдырмауға болатын жөнелту мәселелерінің алдын алуға көмектесетін дистрибьютордың пайдасына шешілуі мүмкін.

Келесі ең тиімді қадам — нақты спецификация, қаптама, тағайындалған жер, сауда шарты және құжаттама қажеттіліктері негізінде жасалған тең шарттардағы баға ұсынысына сұрау салу. Егер Huafeng Chemical осы операциялық егжей-тегжейлер бойынша — тек бәсекеге қабілетті санды ғана емес — нақты жауаптар бере алса, онда оның дистрибуция қызметі химиялық өнімдерді сатып алушылар құнды іс жүзінде сезінетін тұрғыда құн бойынша бәсекеге қабілетті болуына сенімді негіз бар.