Жаңалықтар

Полиэтиленгликольді (PEG) жеткізу туралы келісімде әрбір баға түзетуі есептелетін, тексерілетін және келісілген жағдайлармен шектелген болуы тиіс. Келісімде өзгеруі мүмкін шығындар, сол өзгерістерді өлшеу үшін пайдаланылатын дәлелдер, қайта қаралған бағаның қашан күшіне енетіні және қандай тапсырыстардың қорғалатыны көрсетілуі керек. Бағаны «нарық жағдайларына сәйкес» арттыруға мүмкіндік беретін тармақ шот-фактураға қатысты дауды шешу үшін тым көп еркіндік қалдырады.

Негізгі айырмашылық формулаға негізделген түзету мен қайта келісу туралы өтініштің арасында жатыр. Формула белгіленген ережелерге сәйкес бағаны автоматты түрде өзгертеді. Қайта келісу туралы тармақ жаңа баға қолданылғанға дейін тараптардың келісімін талап етеді. Олардың шекаралары нақтыланбай, екі тәсілді біріктіру сатып алушының баға қорғалады деп күтуіне, ал жеткізушінің шығындарын дереу өтеуді күтуіне әкелуі мүмкін.

PEG бағасы бекітілген, индекстелген немесе мерзімді түрде келісілетін болуы керек пе?

Тиісті механизм жеткізу мерзіміне, сатып алу міндеттемелеріне және сенімді эталонның болуына байланысты таңдалады, бастапқы коммерциялық ұсыныстың бәсекеге қабілетті көрінуіне ғана байланысты емес.

Бекітілген баға белгіленген мөлшер мен жеткізу кезеңі үшін тұрақтылықты қамтамасыз етеді. Келісімде бұл қорғаудың жоспарланған жеткізілімдерге, қабылданған сатып алу тапсырыстарына немесе келісім мерзіміндегі барлық сатып алуларға қолданылатыны көрсетілуі керек. Шикізатқа шектеусіз үстемеақы көзделген бекітілген баға туралы келісім іс жүзінде бекітілген баға болып саналмайды.

Индекстелген баға екі тарап та келісілген шығындар анықтамасына қол жеткізе алатын қайталама сатып алуларға қолайлы. Ол қайталама келіссөздер қажеттілігін азайтады, бірақ эталонды есептеу мерзімін, өнім айырмашылықтарын және сатылу бағасының индекске іс жүзінде тәуелді бөлігін мұқият реттеуді талап етеді.

PEG маркасының үстемеақылары немесе өңірлік жеткізу жағдайлары жарияланған индекстерде нашар көрсетілген кезде мерзімді келіссөздер практикалық тұрғыдан тиімдірек болуы мүмкін. Алайда тек қайта қарау күнін белгілеу жеткіліксіз. Келісімде келіссөздер сәтсіз болған жағдайда не болатыны түсіндірілуі тиіс: қолданыстағы баға уақытша сақталуы, болашақта міндеттелмеген көлемдер тоқтатылуы немесе тараптардың кез келгені хабарлама бергеннен кейін келісімді бұзуы мүмкін. Қабылданған тапсырыстар үшін бөлек қорғау қарастырылуы қажет.

Қандай шығын өзгерістері түзетуге негіз болуы тиіс?

Қолданылатын шығындар бір өсімнің бірнеше атаумен көрсетілуіне жол бермейтіндей нақты әрі шектеулі тізімделуі керек. PEG үшін коммерциялық тұрғыдан маңызды санаттарға этилен оксиді шикізаты, келісілген өңдеу шығындары, қаптама, тасымалдау, валюталық тәуекел және баждардағы немесе міндетті сәйкестік шығындарындағы нақты көрсетілген өзгерістер кіруі мүмкін.

Этилен оксиді PEG өндірісінің негізгі шикізаты болып табылады, бірақ оның бағасының қозғалысы дайын PEG бағасының пайыздық өзгерісіне тең емес. Сату бағасы өндірісті, сапаны бақылауды, қаптаманы, логистиканы және коммерциялық талаптарды да қамтиды. Сондықтан шикізат бағасының өсімін бүкіл сату бағасына қолдану негізделген түзету мөлшерін асырып көрсетуі мүмкін.

Келісімде мыналардың аражігі ажыратылуы тиіс:

• Формулаға енгізілетін көрсеткіштер: тұрақты түзету механизмімен қамтылған шығын санаттары.
• Ерекше жағдайда өтелетін шығындар: осы механизмнен тыс қалатын, тар шеңберде анықталған және дәлелдермен расталған төлемдер.
• Жеткізуші көтеретін шығындар: әдеттегі үстеме шығындардың өзгеруі немесе өндірістің тиімсіздігі сияқты бағаны қайта белгілеуге өздігінен негіз болмайтын шығындар.

«Өндірістік шығындардың жалпы өсуі» туралы ереже осы айырмашылықтарды әлсіретуі мүмкін. Егер мұндай ереже сақталса, ол шектеусіз біржақты өсімге емес, құжатталған қайта қарауға негіз болуы тиіс.

PEG бағасына қандай эталон қолайлы?

Эталон нақты анықталатын және коммерциялық тұрғыдан маңызды болуы керек. Тек «этилен оксидінің нарықтық бағасын» атау қай өңір, қандай мәміле негізі, қандай жарияланым немесе қандай орташа есептеу кезеңі қолданылатынын белгілемейді.

Келісімде жариялаушы, нақты серия, географиялық қамту, валюта, өлшем бірлігі, жеткізу негізі және есептеу кезеңі көрсетілуі керек. Екі тарап та деректерге заңды түрде қол жеткізе алуы немесе жазылым шектеулері қолданылған жағдайда келісілген тексеру әдісі болуы тиіс.

Өңірлік сәйкестік маңызды. Бір өңірдегі шикізат бағалауы басқа жерде орналасқан өндірушінің шығын тәуекелін көрсетпеуі мүмкін. Этиленнің жоғары деңгейдегі анықтамасын алу этилен оксидінің анықтамасына қарағанда оңай болуы мүмкін, бірақ бұл конверсиялық шығындар мен жеткізу жағдайларындағы қосымша айырмашылықтарға әкеледі. Мұндай жанама көрсеткіш дәл PEG өндірісінің өзіндік құнын өлшейтін көрсеткіш ретінде емес, жанама көрсеткіш ретінде келіссөз арқылы бекітілуі тиіс.

Эталонның үздіксіз қолданылуы да шарттық тұрғыдан реттелуі қажет. Егер жарияланым деректерді жариялауды тоқтатса, әдістемесін елеулі түрде өзгертсе немесе қолжетімсіз болса, жеткізушіге оны шектеусіз ауыстыру құқығы берілмеуі тиіс. Тараптар салыстырмалы көрсеткіш бойынша келісетін уақытқа дейін соңғы жарамды бағаны уақытша сақтау, ал келісімге қол жеткізу мүмкін болмаған жағдайда сарапшының қорытындысына немесе келісімді тоқтату механизміне жүгіну балама шешім бола алады.

Түзету формуласы қалай жұмыс істеуі керек?

Салмақталған формула бағаның өзгеріске ұшырайтын бөлігін өзгеріссіз қалатын бөлігінен ажырата алады. Мысалы:

Түзетілген баға = P₀ × [(1 − w) + w × (I_t ÷ I₀)]

Мұнда P₀ — келісілген бастапқы PEG бағасы, w — шикізатқа байланысты келісілген үлес, I₀ — базалық кезең индексі, ал I_t — тиісті қайта қарау кезеңіне арналған индекс.

Тек мысал ретінде, бастапқы баға метрикалық тоннасына 1 200 USD, шикізатқа байланысты үлес 60%, ал индекс 100-ден 110-ға өсті деп алайық. Түзетілген баға мынадай болады:

1 200 USD × [0.40 + 0.60 × 1.10] = метрикалық тоннасына 1 272 USD.

Нәтижесінде өсім 10% емес, 6% болады, өйткені индекспен тек келісілген өзгеріске ұшырайтын үлес өзгереді. Бұл көрсеткіштер есептеу тәсілін көрсету үшін берілген; олар PEG нарықтық бағасы немесе саладағы шығындарды бөлудің стандартты үлгісі болып табылмайды.

Формулада сондай-ақ әрбір қайта қарау бастапқы базадан қайта есептеле ме, әлде алдыңғы баға жаңартыла ма, соны көрсету керек. Бұл тәсілдерді араластыру күтпеген күрделі өсімге әкелуі мүмкін. Дөңгелектеу ережелерін, кейінгі индекс түзетулерін және бөлек көрсетілген төлемдердің формуладан тыс қалатынын нақтылаңыз.

Әртүрлі PEG маркаларына бірдей түзету қолданылуы керек пе?

Ортақ шикізат механизмі бірнеше маркаға қолданылуы мүмкін, бірақ бірдей түзету пайыздары әр өнімге бірдей қолайлы деп есептеуге болмайды.

PEG маркалары молекулалық массасы, физикалық нысаны, өңдеу талаптары, қаптамасы және сапа бойынша міндеттемелері жағынан ерекшеленуі мүмкін. Фармацевтикалық маркадағы өнім мен өнеркәсіптік маркадағы өнімнің шикізаттан тыс шығын құрамдастары елеулі түрде өзгеше болуы ықтимал. Бұл сусымалы түрде жеткізілетін сұйық материал мен қапталған қаптарда немесе бөшкелерде жеткізілетін қатты материалға да қатысты.

Баға кестесінде әрбір қамтылған марка мен спецификация, оның базалық бағасы, қаптама негізі және қолданылатын формула көрсетілуі тиіс. Балама тәсіл ретінде индекстелетін ортақ құрамдас бөлікке бөлек келісілген марка үстемеақысын қосуға болады. Мұндай жағдайда келісімде үстемеақының бекітілген немесе қайта қаралатын болуы және қандай дәлелдер негізінде қайта қаралатыны айтылуы керек.

Жеткізуші келісілген марканы, қоспалар шектерін, сынақ талаптарын немесе қаптаманы өзгерту арқылы номиналды бағаны сақтай алмауы тиіс. Спецификациядағы өзгерістер үшін жеке мақұлдау процесі қажет.

Жаңа баға қашан күшіне енуі керек?

Баға белгіленетін күн екі тарап та тексере алатын оқиғамен байланысты болуы тиіс. Ықтимал триггерлерге сатып алу тапсырысын қабылдау, жоспарланған жөнелту күні немесе келісілген жеткізу кезеңінің басталуы жатады. Бұл таңдаулар тәуекелді әртүрлі бөледі.

Тапсырысты қабылдау кезінде баға белгілеу міндеттелген сатып алуларды қорғайды. Жөнелту кезінде баға белгілеу тапсырыс беру мен жөнелту аралығындағы тәуекелді арттырады. Жоспарланған жөнелту кезеңіне негізделген баға белгілеу негізсіз кешігудің тапсырысты қымбатырақ қайта қарау кезеңіне ауыстыруына жол бермеуі мүмкін.

Толық мерзімдер туралы тармақта мыналар анықталуы керек:

• Қайта қарау жиілігі және индексті орташалау кезеңі.
• Хабарлама беру мерзімі мен тәсілі.
• Түзету әсер ететін алғашқы тапсырыстар немесе жеткізілімдер.
• Қабылданған тапсырыстардың, болжамдардың және міндеттелген кезеңдік жеткізу көлемдерінің тәртібі.
• Жеткізуші мен сатып алушы себеп болған кешігулердің салдары.

Ай сайынғы қайта қарау шығындарды дәлірек бақылауға мүмкіндік береді, бірақ әкімшілік жұмысты және баға өзгермелілігін арттырады. Тоқсан сайынғы қайта қарау қысқа мерзімді қозғалыстарды тегістейді, алайда шығын өзгерістері мен олардың өтелуі арасында ұзағырақ кідіріс қалдырады. Екеуінің де біреуі өздігінен артық емес; аралық сатып алу мерзімдеріне және нақты міндеттемелердің ұзақтығына сәйкес болуы тиіс.

Кері күшпен қолданылатын түзетулер, егер тар шеңберде анықталған салыстырып тексеру процесі нақты қабылданбаса, алынып тасталуы керек. Кеш берілген хабарлама шот-фактураларды автоматты түрде бұрынғы күнмен рәсімдеуге негіз болмауы тиіс.

Шектер, табалдырықтар және бағаның төмендеуі қалай реттелуі керек?

Теңгерімді механизм негізді төмендеулерге де, өсімдерге де жауап беруі тиіс. Егер бір эталон жоғары бағыттағы түзетуді қолдаса, келісімде төмендеу бағаға қалай әсер ететіні бөлек келіссөзді талап етпей түсіндірілуі керек.

Табалдырық жиі болатын ұсақ қайта қараулардың алдын алуы мүмкін, бірақ оны есептеу дәл болуы қажет. Мысалы, келісілген табалдырық шикізат индексінің пайыздық қозғалысына немесе PEG бағасының нәтижелік пайыздық қозғалысына қатысты болуы мүмкін. Бұл екеуі бір-бірін алмастырмайды.

Тармақта табалдырықтан асқан кезде толық есептелген қозғалыс па, әлде тек табалдырықтан асатын бөлік қана қолданыла ма, сол да нақтылануы тиіс. Егер шағын қозғалыстар жинақталып, кейін қолданылатын болса, есептеу нүктесін анықтап, олардың әрбір қайта қарауда жойылып кетуіне жол бермеңіз.

Шекті өсімдер де осындай мұқияттылықты талап етеді. Бір қайта қарауға арналған шек қатарынан бірнеше қайта қарау барысында елеулі жиынтық өсімге әкелуі мүмкін. Жылдық жиынтық шек басқа тәуекелді реттейді. Өтелмеген сомалардың күшін жоятынын, кейінге қалдырылатынын немесе ерекше қайта қарауға негіз болатынын көрсетіңіз. Баға төменгі шегі нақты белгіленуі керек, оның ішінде ол формула бойынша есептелген төмендеуге жол бермеуі мүмкін бе, соны да көрсеткен жөн.

Фрахт, валюта және реттеушілік төлемдер қалай ажыратылуы керек?

Әрбір түзету келісілген жеткізу талаптарына сәйкес төлемді өндіріп отырған тарап көтеретін шығынға сәйкес келуі тиіс. Келісімде тиісті Incoterms® ережесі, нұсқасы және көрсетілген орын немесе порт анықталуы, сондай-ақ бағаны түзетуге қатысты кез келген құқықтар бөлек белгіленуі керек. Incoterms міндеттемелер мен шығындарды бөледі, бірақ бағаны қайта белгілеудің толық механизмін ұсынбайды.

Егер теңіз фрахты PEG бағасына енгізілсе, фрахт түзетуінде маршрут, жөнелту негізі, қамтылатын төлем санаттары және растайтын дәлелдер көрсетілуі керек. Егер негізгі тасымалды сатып алушы ұйымдастырып, төлесе, бұл фрахт қозғалысы жеткізушінің тауар бағасын қосымша арттырмауы тиіс.

Валюталық тармақ нақты тәуекелді көрсетуі керек. USD валютасындағы шот-фактура бүкіл сату бағасы айырбас бағамына сәйкес өзгеруі тиіс екенін өздігінен білдірмейді. Кез келген түзетуде валюта жұбы, жарияланған анықтама, орташалау кезеңі, өзгеріске ұшырайтын үлес және есептеу бағыты көрсетілуі қажет.

Жаңа баждар немесе міндетті реттеушілік төлемдер үшін тиісті юрисдикция, құқықтық өзгеріс, күшіне ену күні, жауапты тарап және тікелей жатқызылатын таза шығын анықталуы тиіс. Бұрыннан бар міндеттемелер, талаптарды сақтамаудан туындаған айыппұлдар және жалпы әкімшілік шығындар автоматты түрде өтелетін төлемдерге айналмауы керек. Өтелуі мүмкін салықтық тәртіп те қарастырылуы тиіс.

Түзету туралы хабарламаға қандай дәлелдер қоса берілуі керек?

Хабарлама есептеуді қайта жасауға жеткілікті ақпаратты қамтуы тиіс: әсер еткен маркалар, қолданыстағы және ұсынылатын бағалар, тиісті индекс мәндері, формула көрсеткіштері, күшіне ену күні және әсер ететін тапсырыстар. Ерекше төлемдер бойынша құжаттық дәлелдер мен шығынның басқа жерде қамтылмағаны туралы түсіндірме қоса берілуі керек.

Жеткізуші өзінің бүкіл өндірістік шығын құрылымын міндетті түрде ашпауы мүмкін. Индекстелген механизмдер тәуелсіз тексерілетін анықтамаларды пайдалана алады. Нақты шығындарды өтеу келісілген жағдайда құпия жазбалар құпия ақпаратты жария етпеу туралы келісім негізінде немесе тәуелсіз бухгалтер арқылы қаралуы мүмкін, бұл ретте қолжетімділік тиісті төлеммен шектеледі.

Келісімде алушы тарапқа есептеуге қарсылық білдіру үшін нақты мерзім берілуі керек. Егер мұндай салдар нақты келісілмесе, үнсіздік негізсіз үстемеақыларды кездейсоқ қабылдауға әкелмеуі тиіс.

Тараптар өсімге қатысты дауласса, не болады?

Даулар туралы тармақта арифметикалық қателер мен коммерциялық келіспеушіліктер ажыратылуы керек. Дұрыс қолданылмаған индексті техникалық түрде түзетуге болады. Жаңа шығын санатын ұсыну шарттық негізді немесе жаңа келісімді талап етеді.

Дау кезеңінде жеткізілімдердің жалғасатынын, даусыз шот сомасының төленуге тиіс екенін және даулы соманың ұсталып қалатынын, уақытша төленетінін немесе эскроуға орналастырылатынын көрсету қажет. Бұл тәртіптер болжанбай, нақты келісілген болуы тиіс.

Ерекше шығындар туралы тармақта оның іске қосылу шарты, талап етілетін дәлелдер, келіссөз кезеңі және қолжетімді құқықтық шаралар анықталуы керек. Ерекше жеңілдік туралы өтініш расталған тапсырыстардың бағасын автоматты түрде өзгертуге тиіс емес. Сондай-ақ форс-мажор тармағы бағаны автоматты түрде арттыру құқығы ретінде қарастырылмауы керек; оның әсері мәтінге және қолданылатын құқыққа байланысты.

Соңғы практикалық тексеру мынадай: бірдей эталон деректері мен тапсырыс тарихы берілгенде, екі тарап та шот-фактура бағасына бір-бірінен тәуелсіз түрде келе ала ма? Егер жоқ болса, келісім әлі де есептеу түрінде жасырылған коммерциялық шешімді қамтиды. Қол қоюға дейін қолданылатын құқықты тексеру түзету, жеткізуді жалғастыру, төлем және келісімді тоқтату туралы ережелердің орындалуын қамтамасыз етуі тиіс.